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      《解决方案营销实战案例》

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      时间:  2014-05-15 浏览人数:  119

        编辑推荐
        
        营销的最高境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
        
        内容简介
        
        只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易。
        
        本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。
        
        精彩看点:
        
        杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业
        
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        作者简介
        
        刘祖轲
        
        南方略咨询集团董事长
        
        中国系统营销理论创始人
        
        王清华
        
        南方略重庆公司总经理
        
        南方略品牌研究院院长
        
        中国“六位一体营销咨询模式”创建者
        
        陈文滔
        
        南方略上海公司总经理
        
        中国协同销售理论的创导者
        
        宁立新
        
        南方略北京公司总经理
        
        南方略品牌营销咨询首席顾问
        
        周意纯:
        
        南方略商业地产总经理
        
        北京航空航天大学工学学士、澳大利亚西澳大
        
        学MBA(全日制留学)
        
        张垒
        
        南方略武汉公司总经理
        
        清华大学MBA
        
        中国农资营销“四杰”之一
        ......
        
        目  录
        
        第一章 杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业
        
        第一节 案例背景与操作思路
        
        1.第一步 转变:从产品供应商到解决方案服务商转变
        
        2.第二步 实施:3步打造系统营销工程
        
        3.第三步 渠道:从简单交易到并肩作战
        
        4.第四步 建立多品牌战略
        
        5.第五步 基础管理:一个中心,两个平台
        
        第二节 解决方案营销观点1:从产品到服务是一场营销革命
        
        1.对传统产品供应商彻底抛弃
        
        2.现代营销进入大服务时代
        
        3.把客户的问题当成自己的问题
        
        第三节 操作关键点提示
        
        1.快速实施,全面导入
        
        2.注重售前、售中、售后全过程
        
        ......

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